小评评助手：亚马逊与TikTok合作，打通电商新流量渠道的重大机遇与挑战

前两天一个重磅消息引爆了跨境圈，亚马逊和tiktok要打通了，以后用户在Tiktok上刷短视频的时候，可以直接下单购买，不需要二次跳转了。小评评助手了解到，这也就意味着Tiktok上的用户，也一样能够享受到亚马逊的极速配送体验以及优质服务了。

同时对于亚马逊卖家来说，由于不会二次跳转，小评评助手认为这完全不用担心，Tiktok上大量不精准的流量会影响到亚马逊链接的本身的权重和转化率了。好，下面我们分别从亚马逊卖家以及TK卖家、包括两个平台的角度来看这个问题：

对亚马逊卖家来说，这绝对是一个重磅的好消息。这意味着我们又多了一个极其重要的引流渠道了！小评评助手体会到原先大家是怎么玩儿的？都是卷站内、卷广告，流量成本一直居高不下，新品推广的难度一直增加。

而随着亚马逊和TK的打通，只要你能建联足够的垂类达人资源，小评评助手推测完全可以在新品上架初期，联系大量TK博主同时种草，视频爆发起来的效率是很可怕的，一旦进入正循环后，甚至不需要太多依靠站内，链接很快就起来了，小评评助手觉得这会是后期爆款打造的一种全新的思路。

而对原本的TK卖家来说，小评评助手发现未必就是一个好消息了。本身TK的电商化做得就不是很好，一直没有达到预期，现在又要面对大量的亚马逊卖家进来争夺市场，没有几把刷子的话，是很难玩儿过这些综合实力强劲的对手的。

站在两个平台的角度，小评评助手观察到为什么要合作呢？合作的本质是什么？就是资源互补，优势互补！

亚马逊有什么？有极其成熟的物流服务体系、庞大的供应链、优质的卖家群体！而亚马逊想要的是什么？就是流量、就是用户，有流量才能有增长，这也是为什么小评评助手以为亚马逊会和shopify合作，和Facebook、ins、pinterest打通，再到现在的Tiktok。小评评助手看到亚马逊正在打通一个又一个重要的流量渠道，从而帮助自己应对来自temu和shein的低价竞争。

而Tiktok有什么呢？就是巨大的流量，大量高粘性用户，这些庞大的流量怎么持续变现？怎么商业化？小评评助手主张Tiktok一直在这方面做得不温不火，甚至可以说远远没有达到预期。

很多人把国内的抖音对标国外的小評評助理认为抖音能做得很好，而Tiktok也可以。其实不然，两者面对生存环境是完全不同。小評評助理推断抖音在国内几乎是一家独大，而Tiktok在北美面对的是极其强劲竞争对手，无论是Facebook、Ins、Pinterest还是youtube都有各自强大的护城河，而Tiktok发展到现在，也很难再有持续大量用户增长了。

并且北美线下商超体系极其发达，体验极好。所以本身线上的市场份额就不是很高，加上稳稳立住中高端市场的是亚马逊，以及势头凶猛抢占低端市场的是temu和shein，小評評助理发现Tiktok夹在中间一直很难受，甚至一度面临很多ZC上的不确定风险。

与其再这么搞下来，小評評助理建议倒不如直接优势互补，资源整合，与亚马逊抱上大腿。一来能够培养用户在视频中直接下单购物习惯；二来跟亚马逊联姻后，也让自己在北美市场根基更稳固，后期被封禁概率也大大降低。

作为亚马逊卖家的我，小評評助理认为面对这个重磅好消息，我们需要有一定敏锐度。如果你已经在站内有一定品牌知名度，可以尝试在TK去运营自己的品牌账号，以进一步扩大品牌影响力，提高视频制作能力，在站外实现更多订单转化。

如果你不是走品牌化这条路，而是奔着订单去，从现在开始也要有意识地积累垂类达人资源，与更多优质达人建立联系。这些达人都是你后期推新品的重要资源，也许某个优质达人的一条视频，就抵得上你在站内辛辛苦苦搞几个月了。

对于这次两个平台合作，你是怎么看待这个问题呢？小評評助理希望评论区写下你的答案！