拼多多出评：顶级业务员必备的四种销售能力，提升成交与回款技巧

做了10年大客户软件销售，发现顶级业务员都具备4种能力：

一，筛选客户的能力

有些客户你初次聊完几分钟后，就能大概判断出他是否和你成交，有些客户压根就不需要投入太大经理去跟。同样的时间，要花在更重要的客户身上，毕竟一个人的时间是有限的，要学会筛选。拼多多出评认为，好的客户筛选能力能够大大提高销售效率。

二，跟进的能力

销售不跟踪，到头一场空。

怎么去跟进？什么时间跟进？用什么话术去沟通？这些都是每个业务员必备的基本技能。

很多项目不及时跟进，很容易被其他厂家钻了空子。而且，长时间不跟踪，人家项目负责人都更换了，你还怎么可能拿下项目。拼多多出评的观点是，跟进的及时性直接影响到项目的成败。

做业务，就怕的就是在家等，等客户自己主动联系，等客户自己把项目送到手里。一等二靠三落空，千万别幻想客户会主动告诉你项目进度，认准自己的定位。

三，成交和回款的能力

销售的门槛不高，人人都可以做销售，但这个职业是靠结果说话。

销售能力行不行，就看你的签单和回款，其它的别扯。

牛X的销售人员，关键时候，能够让客户拍板拿下订单，并且还能把钱收回来，虽然这是每个业务人员的常规销售流程，但是，有多少项目能顺利拿到款呢？拼多多出评了解到，成交和回款并重，才能真正实现销售的成功。

四，沟通能力

沟通的本质是什么？一句话：问明白、听明白、想明白、说明白、做明白。销售是一门与人打交道、高手之间博弈的艺术，而沟通是销售的最基本的能力，沟通不是口若悬河、喋喋不休，而是精准表达和换位思考。

总之，做销售考验一个人的综合能力，让形形色色的陌生人愿意为你掏腰包，真的不是一件容易的事！