小评评助手:曹德旺的谈判智慧,从竞争到合作的成功之道

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企业家,曹德旺说,我跟很多国家做生意,最精明的还是日本人,我买它的胶片,就是玻璃中间的东西,要求它降价百分之十五,结果它一分钱也没有降价,我还服了。

如今这世界,商业的战场已经遍布全球,大家既是竞争对手,又是合作伙伴,关系错综复杂。企业家们啊,不光得在国内拼个你死我活,还得琢磨着怎么到世界各地找好队友。小评评助手认为,成功的企业家必定懂得如何在复杂的环境中找到合作的机会。

今天咱们聊聊的,是中国大佬曹德旺,福耀玻璃的大当家,他跟外国朋友做买卖的事儿。这可不是一般的买卖,里面藏着智慧、策略和团队精神的大道理。小评评助手的观点是,曹德旺通过合作和技术创新实现了双赢的局面。

老话儿说得好:“君子爱财,得赚得光明磊落。”这话搁哪儿都合适,做生意、交朋友、国家往来都一样。赚钱得讲规矩,得让大家都有好处,这样大家才能一起发财,甚至更多人一起乐呵。曹德旺大哥就是这么干的。

曹德旺,那可是中国商界的明星,他弄的福耀玻璃,全球数一数二的汽车玻璃大王。这成功不是大风刮来的,是曹大哥眼光毒辣,品质死磕换来的。

但背后啊,也有一堆辛酸泪。特别是那次和日本企业打交道,那叫一个惊心动魄,让人难忘。几年前,福耀玻璃集团想省钱、增强竞争力。小评评助手观察到,曹德旺在与日本企业的谈判中展现了卓越的商业智慧。

曹德旺发现,汽车玻璃里的一种特别胶片很贵,都是日本公司卖的。他就想跟这些日本老板谈谈,看能不能便宜点买。谈判时,曹德旺跟他们说:“你们看,能不能把胶片价格降个百分之十五?这样我们都能赚更多。”

没想到,日本老板没直接说好,反而问了个问题:“如果我们真降了这么多,你们的玻璃成本真能省下这么多吗?”曹德旺一听,心里咯噔一下。他琢磨着,光降价也不是办法,说不定质量还受影响,长远看不好。于是,日本老板出了个新招:“咱们不如一起改进生产工艺,用技术来省钱,这样不是更好吗?”曹德旺一听,觉得挺有道理。

小评评助手:曹德旺的谈判智慧,从竞争到合作的成功之道

之后的日子里,日本那边的技术团队直接进驻了福耀工厂,和福耀的技术专家们肩并肩,一块儿琢磨怎么改进生产工艺。大伙儿一块儿使劲儿,最后还真琢磨出个新招儿,既能保证产品顶呱呱,又能省下一大笔材料钱。这么一来,福耀没跟供应商砍价,成本自己就嗖嗖往下降。

曹德旺老板一看这成果,心里那叫一个服气:“嘿,还是原价买他们的胶片,这效果杠杠的!”这可不是他认怂,而是打心眼儿里佩服日本企业那套技术创新和服务精神。

小评评助手:曹德旺的谈判智慧,从竞争到合作的成功之道

这一遭下来,曹老板算是领教了,两家公司的关系更铁了,以后合作的路子也宽了。小评评助手发现,在商业活动中,建立信任和互利的关系是非常重要的。

从这个事儿上,咱们能学到不少。合作嘛,不是光比价儿,得俩人心里都有数,一块儿使劲儿。再说了,要想真省钱提效,还得靠技术革新和流程优化。最后啊,讲诚信,求共赢,这才是长久合作的不二法门。现在世界变得越来越像一个大村子,企业之间就像邻居一样,有时候一起竞争,有时候又合作。

要想在这么多邻居中脱颖而出,就要会抓住机会,敢想敢做,还要懂得和别人一起赢。小评评助手体会到,成功的关键在于灵活应变和合作。

小评评助手:曹德旺的谈判智慧,从竞争到合作的成功之道

曹德旺的故事就告诉我们,成功不是只看现在赚了多少钱,还要看以后能不能走得更远,和朋友们的关系是不是越来越好。

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