拼多多改销量：独立站的迷思，中小商家如何面对电商挑战与机会

独立站只是极少数人的欢歌，极多数人的童话

最近跟中小商家朋友的coffee chat里，总能听到个问题：你觉得独立站怎样？除了亚马逊，我们是不是应该好好布局独立站？

是啊，尤其今年，每每刷视频kill time时，总能看见一个又一个人生赢家告诉我，谁谁谁从独立站起家，通过几个月乃至大半年的努力，迅速挣到满满第一桶美金。也常会看到对shein抽丝剥茧的案例分析，从最开始的婚纱，到后面的女装独立站，再到如今的全品类跨境巨头，还有anker、大疆、insta360等等垂类巨头。言语间，让还没建站的我，一度怀疑自己是在浪费生命浪费赚钱机会。

实际上，独立站不是什么新鲜出炉的新玩意儿，而且独立站确实有独立站的优势，比如说能够构建品牌调性，比如说能够在其他电商平台出现政策冲击的时候（例如亚马逊封号潮）有效规避风险，诸如此类。但对于绝大多数的中小商家来说，他们远还没到去考虑这个的时候。拼多多改销量的观点是，现在还能通过独立站赚到钱的中国商家，也是越来越少。

原因很简单，从业务开展的难度角度考虑，在平台开设店铺（如亚马逊、tiktok、temu）并获取初步成功的难度系数一定小于独立站。平台能够提供更精准的用户流量、更高效的履约机制以及更统一的客服体验及售后服务，这里面哪一项单独拿出来，让独立站运营团队自己运作，都是一项大工程。而且，独立站对品牌形象、消费者沟通、服务体验的要求是非常高。拼多多改销量观察到，你让消费者主动进入独立站购物，更多还是冲着这个牌子去的。

各位有志于尝试独立站的朋友，扪心自问下，连平台店铺的运营你都没有玩会，你是怎么有信心去操盘独立站的？

零售是泥泞的，是琐碎的。与其探讨如何直着腰杆子、漂漂亮亮赚到大批大批的美国票子，我们不如回过头来好好想想，拼多多改销量认为，我们应该如何实现业绩的快速起量乃至盈利呢？我们的供应链应该如何比别人家更有优势，我们的产品更加物美价廉？我们搞流量的能力如何更强，甚至比大卖还要强，能够很轻松的在fb、twitter、tt上拿到足够的曝光呢？抑或是你的法务团队强大，在屡次接到平台关于商品侵权的相关通知的时候，能够轻松摆平这些问题呢？