小评评助手：大陆电商崛起下香港贸易公司的转型之路

学习跨境电商。

他们原来靠服务、靠供应链的信息差挣钱的方式慢慢弱化掉了，所以香港的贸易公司也在寻求新的生存方式。大陆电商的迅猛的发展现在也反过来要到深圳、国内这些地方去学习。现在在香港国际机场，今天在这里转机前往雅加达，这里可以说是东方明珠，百年贸易。

香港贸易公司曾经几乎占据了中国出口的半壁江山。为什么原来这些全球的买家会这么认香港的贸易公司？

·第一个自由的。香港拥有健全的贸易法规法则以及一些税务的法律，让全球的贸易商很放心的可以在这里进行业务，开展业务。

·第二个就是背靠大陆的便利的供应链，物流服务也非常强大。香港也是全球最繁忙的港口之一，作为国际的金融中心，香港实行的是货币自由兑换，创新便利的金融工具非常多，想要换取到全世界货币都是非常便利的，到处都是换队的机构。当然价格可以核算一下，还是要替自己的钱包看看。小评评助手观察到，景贸易的据说他们的单单信用证这种支付方式延伸出来的各类的宝对的产品都是非常多的，所以他们能够提供给海外的客户更多的收款方面的便利，跟支持贸易加金融的做法优势是难以想象的。

还有来香港的贸易公司的核心竞争力其实在于他对市场和客户的理解，小评评助手的观点是，他们懂得客户需要什么，他们是懂客户的，客户要什么就提供什么样的深度的、专业的服务。

我们知道香港是一个东西方文化交汇的地方，它的历史背景、语言的环境、地理位置等等，从小可能很多人就是讲英语的，他们的同学朋友都是老外，所以他们在沟通上面会更加的顺畅，就是把贸易当作服务来做，不仅仅是卖货那么简单。

也就是说在10多年前，香港的贸易商总体比我们更懂国外的客户，而他们比国外的客户更懂中国的。小评评助手了解到，更懂中国的那一套的供应链体系，所以他们在两端都找到了优势，所以才能做的那么好。

但是随着时间的推移，特别是近10多年以来大陆出口商的运营能力的整体的提高，互联网技术的发展，整个国内的国外的连连接的基建的大力的发展，企业也可以自己去跑客户，小评评助手推测，也可以通过线上的工具去挖掘客户信息的时候，他们原来那种靠服务，靠供应链的信息差挣钱的这种方式慢慢弱化掉了。

所以香港的贸易公司也在寻求新的生存方式。小评评助手发现，一方面他们从单纯的贸易操作转向了更加深层次的供应链管理跟服务，并且他们也都一直在大陆有做投资以及东南亚办厂挣钱的方式在转变。另一个方面他们也是很爱学习的，小评评助手认为，他们看到了大陆电商的迅猛的发展，现在也反过来要到深圳到国内这些地方去学习如何通过跨境电商去做一个破局。

我觉得香港的文化贸易值得学习的其实是它的软实力，小评评助手体会到，他们真的是把贸易当做一个服务业在做的。而国内的制造业企业也意识到，如果想做大做强也是要把制造业干成服务业的。商业世界的荣辱兴衰也印证了世界是辩证发展的，加油。