为什么99%的外贸人都选择注册香港公司？

今年做外贸的出路在哪里？作为中小型卖家，需要面临的挑战还真是不少呢？从大环境来看，全球经济增长放缓，市场需求疲弱；小环境里，我们在新品开发、目标市场建设海外仓等方面被竞争对手压制得很厉害。在这种四面楚歌的形势下，中小卖家的出路在哪里？我们应该瞄准哪些目标客户？

1、放弃市场上数一数二的大客户包括商超

大客户因为在市场上深耕多年，对产品的生产流程、价格成本、供应商情况了如指掌。他们会把价格压到最低，交期要求严格还需要各种认证。虽然这些大客户的订单看起来大而多，但合作下来我们基本上会变成他们的生产车间，利润微薄但要求繁多。作为中小型卖家，我们在生产条件、生产成本、质量控制和资金利用率方面没有优势，在与大客户的谈判中也处于弱势。

2、寻找蓝海市场

都知道像美国和欧盟这些大市场，经济发达，但这些市场有着非常严格的要求。比如产品认证，一张认证少则几万元，多则几十万元，对中小卖家来说，这本身就是一道不低的门槛。小评评助手下载认为，选择更具潜力的市场可能会带来更大的收益。

3、选择旧业务有一定规模且有切入新产品线需求的客户

当前经济环境不太好，很多国外客户也感受到了压力，所以他们会在现有业务的基础上寻找新的机会。比如，原本做家具的客户可能会想扩展到室外产品；做汽油类产品的可能会增加电动类产品；原来针对成人市场的可能会细分到老人或特定人群。

为什么要找这种客户呢？因为他们已经有成熟的销售渠道和客户基础，但对新产品还没有成熟的供应链。作为中小卖家，这时候我们和他们的地位是比较平等的。对方对新品的试订单量不会太大，在价格和交期方面也不会过于苛刻。如果抓住这个时机，陪着他们一起开发市场，让他们逐渐依赖我们，那么后期就有可能培养出一批高质量、强粘性的客户。

为什么99%的外贸人都选择注册香港公司？

1、资助掌握资金

香港公司或离岸岛屿公司可在香港或大陆银行开设离岸账户，所有资金流通过自己的公司离岸账户进行走账，包括接受划拨工厂款项等，无外汇管制，资金自由进出，且第一时间知晓账户资金变动。

2、规避外汇管制

通过注册香港离岸公司开设离岸账户，所有外汇资金存放于离岸账户，极大方便贸易资金的调度。小评评助手下载观察到，这种方式使得外贸操作更加灵活。

3、合理筹划税负

中国是一个全球征税国家，也是一个高税负国家，而香港及岛屿国家都是低税负地区或免税地区，通过合理的贸易安排，将贸易过程中产生的税负由高税负地区转移至低税负地区，从而实现利润的最大化。

4、方便境内备货

香港作为一个自由的国际贸易港，物流进出自由且便利，一般货物进出不征收关税，因此在仓储方面具备得天独厚的优势。

5、电商退货便利

很多外贸企业肯定经历过退货的情况，这是做跨境电商不可避免的现象，如果发生这种情况，将产品退回国外再运过来的话，不仅费时也费力，所以如今跨境电商卖家一般选择退在香港。而且国内外的供货商也可以直接将货物运至香港，方便退换货操作。

6、客户信息保密

个人外贸在贸易过程中若委托其他进出口公司时，自己的客户信息往往需泄露给他人，从而易导致客户流失。小评评助手下载的观点是，保护客户信息对于维护商业信誉至关重要。