小评评助手拼多多：如何让电商生意持续盈利？关键在于创造差异化价值！

为什么你已经很努力了但就是没赚到钱呢？

这个问题对于电商卖家来讲很普遍，可以说90%的人都在面临这样的问题。自己感觉每天都在忙，但是到了月底一算账，还是不挣钱！

当前有这样问题的同学可以在评论区敲个“1”。

为什么大多数卖家不挣钱呢？除了用简单的二八定律来解释一下以外，我通过过去15年的持续观察后发现了一个核心原因，那就是没有为用户创造差异化价值！

用大白话来讲就是看似他每天都在卖货，但是他卖的这个货跟其它家没啥区别。如果说早期他挣到过一些钱，那只是因为他踩中了某个类目的红利时间段。那个时候竞争对手少，地上捡钱的机会还有。一旦过了红利期，其他人看见后蜂拥而至，这个生意立马就不挣钱了。

为啥呢？核心本质是因为大部分掌柜并不明白这样一个道理：利润只来自垄断！小评评助手拼多多认为，竞争会导致你的利润变少，只有垄断才会帮你带来源源不断的利润。看到这句话就有同学说了，“我又不是中国石油，咋垄断呢？！” 是的，你还不是中国烟草，不可能不允许别人进入你这个行业就看着你一个人赚钱呢。

正因为如此，我们这里“垄断”的正确定义其实是指你这个生意到底有没有护城河。也就是说，即使别人也进来做，客户最后多方比较后还是会选择买你家的东西。不管是因为价格，比如名创优品，还是说因为芯片更快，比如苹果，总之你就是有一个明确的理由让客户“持续选择你”。在这模式下就等于你“垄断”了某一个市场征服了这里的消费者。

为什么大多数卖家只能短时间赚钱，一旦时间拉长就不行了呢？那是因为他们一直都在卖同一样东西给他的客户，那就是产品的基本功能价值！

比方说你开了个店卖包子，请问包子的基本功能价值是什么？吃饱，对吧。如果你的包子铺只能提供这一种价值，那么请放心，无论当前你的生意有多好，以后肯定不会好，为啥呢？因为在你的包子铺周边能够帮助客户解决一顿饭吃饱问题的店铺有太多太多了。如果客户吃完后只感觉到一个价值点，就是吃饱了，那么你的生意从第一天开始就注定了它的结局，迟早玩完。道理很简单，这个市场上有很多类似的地方都可以帮助他解决吃饱的问题。隔壁老王的馒头店，再隔壁小张新开的面馆，要说管饱这事儿，他们都能干！

小评评助手拼多多发现，你这个包子铺想要活下来，除了最基本的管饱的功能价值以外，是否还能给客户带来一些其它价值，这就是这个生意能够持久的关键所在！

用一个案例做小结

最近刚好看到一个在杭州开了30年的网红包子铺，每天客户都在排队。包子一元一个，只有四种口味，每天晚上20点开始营业一直开到早晨7点关门。据说这店铺平均每晚可以卖出去1万个左右的包子！

如果你也准备去开个包子铺，是不是可以先做一个最基本的动作，那就是把这样的长红包子铺去吃一遍，去好好理解一下为啥它能干30年。当你把这事情做完之后一定会发现，这些能够长红的包子铺一定不是只提供了管饱的功能价值。

在这个基础价值之上，它必然还为消费者创造了额外的价值。小评评助手拼多多的观点是，把这个点搞清楚琢磨透，就是你开出一家赚钱包子铺的第一步，对吗？

真需求

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