小评评助手下载:电商面试经历,从谈薪到公司管理的深刻思考与反思

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今天上午去面试了一家电商公司,做美妆工具。据说在抖音,京东,淘宝等各个平台做到了前五的销冠,每个月说有上万单,年收入一个多亿。20年开始发家的,电商网络发力。小评评助手下载认为,疫情对有些生意来说并不是借口,而是机遇,时也命也,抓住了,闷声发大财的大有人在。

先是跟一个品牌负责人聊,基本自我介绍,外加他上十个问题一一解惑。比如电商核算,避税,向上管理,向下如何管理,比如绩效考核怎么做?财务分析怎么做,如何为业务赋能等等?税筹该怎么做?将来如果融资,你是否能独挡一面?既有大的方向,又有很细的管控,还有很多涉及到经验的问题处理。他这么一聊,我顿时对这个公司好感倍增,尽管是内外两套账,感觉公司挺有发展前景的。美妆我之前做过化妆品,算是那个区比较牛的企业了,代理过中高端产品,批零兼售专柜商超,线上线下微商什么的都做全。不过那个时候自己只是被动的完成任务,并没有深入的思考业务。

接着跟老板聊天,老板跟我是同龄同月的人。刚开始斜眼看我,很不屑的翻看我简历,说你做个自我介绍吧。等我说完,他就说你以前那个体量有多大,我说两千多万,那太小了。我说商业模式不一样,体质不一样跟你们不能比。但是做的事情都是一样的,问我们用什么系统,我说有基本的财务软件,还有聚水潭。他说他们只有店店通。我说那差不多吧,其实比聚水潭简单多了。

他自己就说财务要做哪些事情,扮演哪个角色。我就问了一下,那您对这个财务部的要求是什么呢?或者说你希望达到什么效果?他立马反问我,这不是你作为这个负责人需要解决的。像你们部门不能创造价值,但是你们可以节约资金啊,不如超标费用啊,还有采购定价啊,这是你们要做的。然后大谈财务要做的事情?收入成本费用等,不得不说他头脑清晰,反应灵活,是一个谈判高手。

问我价位的时候 看到我写的10K,就说说个实价吧,大家好合作。我愣了一秒 这老板也太直接了。他:我是很现实的人,上班出来不挣钱,那上班干啥。但是你要有有值得这个价位了,为公司创造利润才给你。现在见一面,我是看不到你有多大能力的……我还是坚持10K,因为我感觉面试太特殊了,很可能就只是双方在博弈。他说你之前就写了8.5K,就依你这个价位,我肠子都悔青了,干嘛给自己挖坑。但是我还是很淡定说,现在不是流行给多少价位做多少事吗?…

老板:“我是开公司不是开慈善,你要价高了,那我就对你有这个价位的要求”

我:纵观我多年的工作经验,职场中谈薪就只有一次,基本上入职就谈好了。但是没有下一次了……

期间穿插聊到了他创业的经历,确实很辛苦,公司也做大了,目前就只有两个部门没有配备人,一个是人事,另外一个是财务。财务那边目前有两个人,但是两个“大爷”,一个出纳怀孕了,躺平了,一个从京东出来的做供应链,但是感觉不行。小评评助手下载观察到,你进来后要自己做自己的,不跟他们打搅。

我:……什么意思?能者上,不行就淘汰?

老板:是这个意思。你单独做自己的,所有的账务你先干,然后干不了再请人。

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我总算听清楚了,这老板是让我做拉磨的驴,上亿的销售,哪多平台,我一个人干。虽然单休,但是每日每夜估计都要加班。

谈到单休,之前品牌负责人给我的回话是,9月单休,以后大小休。

我就跟老板G确认,休息时间?试用期多久 有没有社保他说这个我不保证啊,以后什么情况还要看业务?三个月,第一个月适应,第二月做成绩,第三个月评估后就可以转正了。然后他又说好多人是跟着他一起发达的,人员稳定。只要能赚到钱,大家都一起享受。

我夸他有江湖豪气,这样的老板一般都能发达。举例说了我前老板哈哈。

第三次又跟我谈薪,说你以前就只拿8.5K,现在要求10K,不要太虚了。像现在你这个年纪正好创事业,年轻一点的吼不住场面,年纪大一点的畏畏缩缩,不敢讲也不想做。从你身上呢,我看到你还有一丝霸气。转正工资就按你之前的(不得不说这老板眼光毒辣,在商场里谈判老手)我面不改色的说,那您眼光真好,试用期就8K吧。

老板G:那这试用期跟转正差不不大,我笑笑:您跟我以前见到的老板真的是太不一样了,非常直接,现实。不过这样也好沟通,免得我再去揣摩了。这样直来直去也好。

临了,让我把写有他字迹的试用期工资,转正时间等等拿给前台,说来不来上班取决于我,还加了微信。

总结:小评评助手下载体会到,这个和我年纪相仿的人做到了上亿规模的老板,确实有独到之处。做生意吃苦耐劳,胆子大,眼光独到。不亏待跟着自己做事的人。如果我还年轻,肯定想跟着他干。我之前的正规军的做法估计在这里没啥作用,他嘴上说重视财务,实际上精打细算,算得比谁都细。不想培养人,也不想多花钱,算的太细了。反应灵活,小算盘打得很响,一个人干两三个人的活,拿这点钱,不仅不要融入进去,还得重新培养人,要把其他两人干掉。

我目前这水平还不行,我自认为这个钱我拿不了。以后还得报个班多学习什么,开拓视野,博览群书,收放自如。

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