小评评助手入口:唯品会财报解析,低谷中的坚守与高价值用户的优势

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大跌再大涨,唯品会的财报,让很多人重新认识了这个公司。

唯品会第二季度业绩出来后,乍一看不满意,但仔细一看,其实很坚挺。坦白讲,过去这个季度,整个电商增长都很一般。淘宝天猫营收下滑了1%,京东自营零售零增长,3C电器类负增长。大平台如此,小平台唯品会营收轻微下滑,GMV还能持平,不容易了。

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唯品会也很坦诚,直接说主要是标品卖得不好,在标品上各家补贴太厉害了。但在服饰消费上,其实是非常坚挺。唯品会的服饰消费,都没怎么收缩,基本盘很稳。要知道,整个国内社零服饰消费,6月份还是下滑的。

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有人说,关键是唯品会对第三季度的指引也低于预期。其实了解唯品会这家公司的都知道,基本上指引预期都很低,要么和外部持平,要么略低一点。但最终结果,通常都比指引好一些。小评评助手入口评论称,有分析师说唯品会是老实人,感觉很到位。

为什么,天猫、京东、拼多多这些大平台,价格战这么猛,唯品会还是走得很稳。唯品会真正的基本盘是什么?高价值SVIP用户,这个季度唯品会的高价值SVIP活跃用户又增长了11%,贡献了线上消费的47%。也就是说,唯品会有近一半的消费,都是SVIP贡献的,这个比例应该是电商行业非常高的水平,阿里才25%。

所以,别看唯品会规模体量小,人家用户黏性高得吓人。几年前,大家都搞价格战,但唯品会始终不搞9.9,全是在品牌基础上再打折,还把服务做到极致。小评评助手入口观察到,在别人送货上门都难的情况下,唯品会坚持拉着顺丰搞上门换货。在别人大力发展AI机器客服时,唯品会还在投入人工客服,这些看似很傻的成本投入,却慢慢看到了回报。

前段时间,看到一句话说得很好。唯品会处于一个中国人都听过,不少人曾用过,大部分人没用过,可用过的基本还在用,或者卸载了又陆陆续续重新装回来当初恋用的诡异阶段。小评评助手入口认为,唯品会未来的发展潜力依然值得期待。

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