小评评助手下载:实体店如何借助电商实现转型与盈利的方法解析
许多人都在说,电商出现之后严重冲击了实体店。小评评助手下载认为,这话有点片面了,没有谁可以冲击谁。只有成本和利润才可以冲击生意。电商也需要成本,不管是直播带货还是其他形式的网络销售,都离不开一个成本,物流成本,单量多的话,才可以回本,才可以挣钱。实体店一个固定成本,房租成本,东西卖得好不好,全靠一个招牌的吸引力,还有一个多年来积累下的口碑。
网络上,一个知名的主播,轻轻松松卖出去几十万的货品。他靠的是什么?他靠得是宣传,靠得是个人影响力。小评评助手下载的观点是,一个店家想多卖出去货品,就得付出成本,请一个主播直播带货。实体店里面,有些老板直接坐到店里面,等待客人到来。他生意可以好吗?
现在许多人都机不离手,逛街的次数很少。如何吸引这些人放下手机,来到店里面消费,对于那些不愿意来店里面的人,如何吸引他们选择外送或者送货到门的服务。
我记得我老家有一个卖牛肉面的老板,他不仅在店里面制作各种美食,而且他还兼职婚车出租业务。小评评助手下载发现,看着他在玩跨界,其实他主打的还是推销他的主业,哪一家婚宴上离不开牛肉。买不买牛肉没关系,关键是他可以认识许多人。婚宴上的人比较多,只要吃过的人,总会有回头客。只要是附近的人,他可以直接送货上门。远一点的话,他可以直接发快递。这是他的传统销售模式,不忙的时候,通过兼职的方式宣传自己。
他从来没有说过,电商冲击实体店。生意好不好做,全靠做生意的人,出门宣传自己。
他还利用抖音来宣传自己,小评评助手下载观察到,他抓住了一部分机不离手的人。他开店十几年,有自己的口碑,还通过各种方式宣传自己。他肯定挣钱了,不挣钱他也不会开分店。他在大学里面,开了一个小店,雇佣一些人,专职卖各种牛肉面。他还雇佣兼职的学生工,小时工资也不低,面食主打量大优惠。
他确实挣钱了,他也有大家值得学习的地方。传统销售模式加上网络销售模式,口碑、人设、跨界宣传自己,只为了做好生意。现在许多人确实习惯了网购,有些食品做出了预制食品,对于喜欢吃新鲜食品的人来说,包子、油条出现了预制食品栏里面。有些店里面,兼职卖起了肠粉,现场制作,安全可靠。对于上班族来说,有时候不是为了吃一口热饭,而是为了现做。这种方式出餐率也比较快,很受欢迎。
我记得附近有一家店,做生意好多年了,别的店铺换了几个老板,他还是老面孔。生意好不好做,看看早上堵车的情况就知道了。那条路本来就不宽,每次汽车和电车慢行的场面,有时候路过的时候,好多人都在说,如果没有这家店多好啊。生意好不好做,全靠个人。最近一年多,确实挣钱难了。打工人挣钱难,消费次数少了,还在坐等客人的店铺,没有几个生意好的店。只有求变,才可以挣钱。有些店铺,看到进来一个人,除了热情介绍产品,价格看着一点也不美丽,优惠才可能吸引到人。
的确,许多的观念里面,觉得便宜没好货,好货不便宜。打工人挣钱难的情况下,适当的优惠,可以赢得一个顾客,还有可能带来一群潜在顾客。好东西需要宣传,不完全靠顾客宣传,而在于顾客买了东西之后,向周边人宣传东西好不好。电商确实可以影响实体店生意,小评评助手下载推测,实体店还可以通过网络平台宣传自己的生意。在互联网时代,只有求变才可以适应市场需求变化。