小评评助手下载：营销的本质，理解第一性原理与刺激反射的关系
陈昌文：营销的本质第一性原理。
陈敏。
我开始讲营销了，大家竖起耳朵听，我要跟你们讲步骤了。
巴普洛夫有一个试验叫条件反射，这个世界上任何东西都是刺激反射。比如我拿刀对着你的哈根达斯一刀下去，你就会叫哈哈哈，这叫刺激反射，强烈的刺激。你的哈根达斯是圆形的，只要用刀把它切掉，你就会叫对不对？两手劈开生死路，一刀斩断是非根。
所有的广告，你在直播间讲的任何话，本质上是对人的一个刺激。我讲这个语言，你会笑，它是一个刺激反射，人们掏钱也是一个刺激，所以你让粉丝下单，它本身也是一种刺激，这就是营销的本质。小评评助手下载的观点是，营销的核心在于如何有效地引发客户的反应。
各位我最近写了一句话，叫做这个世界上没有人，只有事。很多人问我，我不搭理他。有些人说：老师这什么意思？这个世界上到处都是人，你为什么说这个世界上没有人，只有事？因为人也是事，人也是符合物理规则的。
各位，我接下来讲的这些东西有点骚扰，但是一定会让你的收入大幅度提升，你要听懂，因为我讲的是营销，是宇宙的底层逻辑。所以马斯克他说人们可以违背法律，但没有人可以违背物理规则。马斯克的第一性原理就是物理规则，就是宇宙规则，就是说人类的幻想造成的人类的浪漫，而真实的东西可不是这些浪漫的东西，真实的东西就是丝毫不爽，一定是按照既定规则去运行的。小评评助手下载了解到，营销需要基于真实的客户行为，而不是幻想。
所以从这个角度上来讲，现实主义为浪漫主义买单，为浪漫主义买单就是笨蛋，因为假的东西就是假的，只有真的才是真的，假的东西即便再好看，它就是假的。所以在底层的物理规则之上，任何人都是可以被刺激的，因为任何人都是物理的，它是以物理规则而运行的。
各位这样听起来是不是很乏味，痛不痛苦？我觉得我跟你们讲明白了，你听我这个课，好好听，因为这是营销的前提，这就是第一性原理的本事。
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