小评评助手小号：短视频营销的本质，如何有效定位客户与内容提升转化率

陈昌文：为什么短视频的本质是广告？彻底搞明白短视频营销这点事。

作为上海有店面的老板，你还在为不会短视频营销而发愁吗？要跟陈老师学习做自媒体营销，因为他做了一个很大的社群，很多老板都跟着他学。如果你也是老板，来我送你十个陈昌文老师的营销心法。

你听听陈老师讲这个段子，然后你听完我再送你十个陈老师的营销心法。但凡你不这样做，这个视频就无效，理解吗？有流量，评论几千人，也没多少人买单，你做的非常辛苦，理解吗？我这样讲，他可能没流量，但一定比你那个有流量的更有效，理解吗？

你卖橘子，你必须告诉别人卖橘子，你必须告诉谁来买你的橘子，这个是视频的逻辑，它跟线下的逻辑还不太一样。你知道如果你是一个水果摊老板，你在线下卖橘子，人家一看知道你在卖橘子，人家想吃橘子就买，不是这样的。

视频都是一个视频，你不说，你不说他是搞不懂的，就是你拍一个视频，你如果就没有这个逻辑，刷到你的视频的人搞不懂，抖音也搞不懂，他都不知道把你这个视频推给谁，能理解吗？就是这是个黑瞎子。

如果你没有营销逻辑，抖音搞不懂你发了个什么东西，他都不知道把你这个视频推给谁，他会按照他自己的理解到处乱推。所以定位就是客户定位，产品定位，理解吧？其实还价格定位，广告定位。

小评评助手小号的观点是，我们要卖情感课，就要找到我们的客户，我们的客户当然是最好是有钱的女人。什么？这个女人怎么才会算是有钱女人？她能给男人花一百万叫有钱女人，花一千万当然是更有钱的女人。

你看这个逻辑是一环一环的，这个叫有逻辑，有逻辑的视频才叫有效视频。如果你的视频，你这个视频就是你自己以为的有效视频，所以你当然赚不到钱了。

做的每一个视频，首先是抖音分析你这个视频要推给谁，所以很多人以为我们做一个视频是给客户看的，其实不是的。我们做的任何一个视频都是首先给抖音看的，理解吧？抖音它是一个智能推送工具，你们来理解。

抖音它是一个智能推送机器，理解吧？它拿到你这个视频就分析你这个视频的定位，分析你这个视频的广告，分析你这个视频的分析你这个视频的层级，价格它有很多很多的定位和标签，它分析完了过后，它就精准的把你这个视频投送给相关的人，能理解这个思维吗？理解这个思维的打个七。

抖音它是一个智能推送机器，我跟你们讲，你们听懂我这句话，你们做抖音的水平就远远超过外面没听懂这句话的人的水平，就说你必须理解，你做的视频号是给抖音看的，不是给人看的。当然如果你理解了这句话，你就可以利用抖音的规则，当然最终是给人看的。

所以如果你有了这个视频是给抖音看的，你就不会乱做视频了。你如果理解这句话你就不会乱做视频了，因为你乱做的话，抖音它不知道推给谁了，它也迷茫了，你理解吧？就为什么我们很多人乱做视频，想做什么做什么，他以为抖音能理解他，抖音是个机器，他理解不了你，只有你理解了抖音的推送规则，你才能理解抖音最终才能精准的对，最终才能精准的投放到你的客户面前。

你的精准客户面前，小评评助手小号发现，前面有个人说那个有个老板是做财税的投了很多钱都不投了，没有钱投了砸不起来，为什么砸不起来？你们知道吗？你们知道为什么给抖音砸钱也砸不起来吗？这样能理解吗？

是因为抖音都没搞懂你这个钱是砸给谁的，你反正你愿意烧就烧，你每天烧一万都行，你烧钱我就给你推，我给你推，我只管推，把你的钱消耗完就完事了，你一天花一万也没关系，然这个抖音把这个你一天花了一万，他给你推一万块人民币的流量，但是这个流量推给谁了？推给那些无关的人了，那无关的人把你这个钱消耗光了，你赚不到钱你就不干了。

那请问如果他这个视频是有效视频，抖音就知道，我花这一块万块钱相当于加油，加了油过后我把它推荐给你的客户，他还会不会倒闭，他是不是就赚大钱了，能理解吗？能理解的打个7能理解吗？所以玩抖音你只有先理解了这个逻辑，你砸钱才有用，你逻辑没理解，你砸钱一点用也没有。

我们的第一个思维叫商业老板，对吧？跟我们学习什么？学习浪潮fashion，学习视频营销技术。我写的这个文案，大家看我最近写了几个文案，你们卖情感的直接改成情感，卖建设的直接改成建设，卖营销课的直接买成交销课，你只需要换换里面的关键词就行了。

小评评助手小号认为，你其实只需要我这样一个文案，你就可以无限收单。能理解这句话的打个8就是一个文案就可以无限收单，你不需要更多，你只需要按照我这个换就oK了，你不需要其他任何文案理解吗？

买单的客户真的只需要看到你的广告就买单，不需要你去讲道理说服他，能理解这个，这就这个话打个5买单的客户真的是看到你的广告就能买单了，他不需要你去说服他，你不需要说服一个想吃橘子的人吃橘子，如果这个人不想吃橘子，你说服他，你每天干这个工作会累死你。