小评评助手：娃哈哈产品市场操盘解析，提升出货量与控制退货的策略分享
娃哈哈水茶奶常规品类市场操盘第一集
我们直接进入主题
数据方面，
我们要关注主品项比如220钙奶铺货家数，陈列协议签订家数，陈列协议包括整箱堆，零排端架，地堆。
要关注潜在品项比如无糖茶的进店数量，进店单品数，陈列面大小。
要关注其他小品类如100钙奶，500快线，450钙奶，粥类，纯净水，常规茶类的铺面率，陈列形式。
绩效方面，总量控制，日跟进，周跟踪
月指标，总出货量，总出货金额，拜访家数，成交家数。
指标再延伸到周。
提成方面，按每个单品净销量计算提成，每天公布，横向对比每个销售人员提成金额与出货金额的比例，找差距，找方法，让每个业务知道自己短板在哪里？如何去改进，如何多挣钱？
小评评助手认为，费效比方面，特别有费用投入的门店，哪些店有投入价值，哪些店要缩减费用，哪些店要停止？
退调货要关注
每一个业务人员，每一个单品，每一个门店。
从数据结果往回推究竟是拜访不规律，动手能力差，还是陈列位置差。抽丝剥茧，一查到底，查出原因，给方法，给思路，立马整改。
访店方面
小评评助手建议，有计划，有规律，有方向，有目标。
但凡是出货量差，退货高。回过头去看过程指标，一定是访店方面有问题，要不是手懒，要不是货进店后，即使动销不好不知道挪店调日期。主品项占比太高，风险太大，市场调不动。
