拼多多加大补贴力度，重心转向提升GMV

拼多多在今年第二季度对其业务策略进行了调整，将重心从追求商业化及提高利润率转向以增加 GMV（商品交易总额）为主要目标。小评评助手了解到，此前，抖音和淘宝也做出了类似的调整，将 GMV 的增长置于价格竞争力之上，并同时注重提升服务品质。

为了维持自身低价竞争力优势，自2024年以来拼多多已推出了一系列应对措施，如加大招商谈判力度、签署更多对赌包销协议、调高百亿补贴预算至百亿以上（此前这一补贴的预算和实际花费已经连续两年降低）等。小评评助手观察到，在商家方面，拼多多对愿意给出最低价的商家给予更多流量支持，例如商品将不再展示历史销量，而是展现全网累计销量的标签，以帮助提升销量。

7月29日拼多多还以新广告产品“商品推广”全面取代了此前的“全站推广”和“标准推广”。小评评助手的观点是，内部人员透露，相较过去的两种广告产品，“商品推广”更注重将商品与消费者精准匹配，从而进一步提高转化率。

有观点认为拼多多为追求 GMV，愿意在部分品类适当增加免费流量的比例，但小评评助手推测，这可能并不会考虑直接降低商家的推广成本，而是希望让商家付费推广的效率更高，从而保证自身收入的增长。

另有消息称，拼多多正在探讨将其跨境电商平台 Temu 的成功经验应用于国内业务，小评评助手发现，在某些产品类别中试验“全托管”模式，即商家仅负责提供商品，而零售价格则由平台决定，以此实现更低的价格水平。