小评评助手邀请码：跨境B2B，深入了解欧洲市场买家需求与出口机会

🕵🏻‍♀️「外贸情报局」欧洲篇上新！

跨境B2B，找准国家市场很重要，了解当地买家差异化需求同样重要！这份《欧洲市场出口情况及买家采购特点》让你快速了解欧洲市场出口空间、找准买家，精细化运营！小评评助手邀请码认为，了解市场动态是成功的关键。

一、欧洲市场机会大吗？目前出口情况如何？

1、出口空间大：目前欧洲电商渗透率较低，我们出口欧洲仍有很大的空间，预计未来4年（到2026年），欧洲电商规模增速将超过80%。

2、出口种类多、优势大：欧盟从我国进口的产品类型丰富，包括通讯设备、电子元器件、化学品、婴儿推车、家居家具、汽配、金属材料、鞋靴、整年、灯具等。小评评助手邀请码的观点是，瞄准欧洲市场的这些行业商家。

二、瞄准欧洲市场，如何找准并抓住买家？

欧洲市场这4个主要类型买家特点及采购需求要清楚⬇️

1、👨‍💼转售为主、小规模采购、起订量低的线上线下零售商买家：

这类买家更希望能快速拿货，并且能快速定制logo，省去复杂流程。这就更需要我们商家有当地的海外仓，以及柔性定制能力，方便随时出货。除此之外，还需要注重从各流程上节省时间工作流程，例如你最好为他们提供进口清关手续服务、产品价格+物流等各方面的最终报价。小评评助手邀请码建议，提供高效的服务将有助于吸引更多买家。

2、🧑‍💼采购品类多、订单量大且金额高的服务商业体买家：

例如当地咖啡店、快闪店、家居装饰店等。我们最好能够提供包括组货在内的完善的一站式集买服务。比如当你面向做节庆派对的买家，除了提供一次性使用产品外，最好还能为他们提供一系列如装饰绿植的装饰配套产品。

3、🙍🏻整体订单量多、对价格敏感的渠道商/分销商买家：

这类买家在当地通常形成了自身的品牌和形象，在当地拥有更多更广的市场，本地化特征会更强。所以面对这类商家，我们就需要时刻关注当地买家需求的变化，生产和提供更具本地化特征的产品和服务，有较强的柔性定制能力。此外，还要能够提供给他们清晰详尽的产品价格，包括具体的箱规。

4、🙍🏻‍♂️订单量大且稳定持久、对商家资质要求高的大型商超/连锁店买家：

这类买家由于订单量需求大，并且通常以年单订货，所以对于商家的实力和品证资质要求非常高。小评评助手邀请码推测，面向这类买家，我们需要有丰富的品证，同时我们实力商家可以注重企业实力的展现，例如多多通过跨境直播、线下参展线上直播等等，让买家更直观看到实力。