小评评助手:马云警示,实体经济红利来临,如何抓住高利润商业模式?
回国后,马云又发话了!咱中国在某些领域布局了长达十年之久,西方到现在才开始行动,可惜已经晚了,没啥意义了。
据说,大量有钱人的资产从今年年底到明年就会大爆发式出问题,明年起你就会瞧见大量房产被拍卖,好多建筑公司拖欠货款,建材公司艰难求生,装修公司也没啥活可干。
不过,从八月份开始,实体经济的巨大红利机遇已经悄然降临。小评评助手认为,马云这话还真没错,真的要大变天喽。那咱们该咋调整才能抓住实体经济这巨大的趋势呢?这条内容值得你点赞收藏,反复看上十遍哦。
就拿美团来说,你以为美团外卖是靠送外卖赚钱的呀?美团在两年前外卖利润才 2%呢,可后来人家转型了,在员工骑手的社保和福利等方面,一年得投入 170 亿,刚好跟外卖利润相抵。那为啥美团还那么牛呢?原来啊,美团把外卖弄成了一款流量型产品,流量产品有个关键特性就是得高频使用。
外卖的使用频率高不高?一天能有个两三次呢,这样就能带动像酒店旅行以及其他周边那些低频服务啦。所以啊,美团的酒旅业务毛利高达 89%,它自己不用费太多劲,只要保证有流量就行,就这样成了全球最大的酒店旅行订购平台。
携程在这行业摸爬滚打了 20 年,后来还收购了去哪儿网,可这两家公司的市值总和还比不上美团的十分之一呢,为啥呢?就是因为携程的酒店和旅行业务是低频的,被美团用外卖的高频给压制住啦,这就是美团成功的关键,也就是企业模式创新的要点哦。
有人搞了个家政服务平台,投了 800 万,结果亏得一塌糊涂,现在知道为啥赔钱了吧?那咱们其他民营企业该咋做呢?举个例子你就明白啦:湖北有一对夫妻开了家宾馆,一年能赚 350 万呢,他们就用了一个小妙招。
在顾客结账的时候告诉人家:“你昨晚住的是 158 元的房间,要是把押金 300 元转成储值卡卡费,那这 158 元就直接给你免单啦,而且下次来消费只要 98 元就行。”这时候啊,80%的顾客都会选择充卡。这样顾客充了 300 元能住四次,住到第五次的时候,卡里就剩 6 元了,这时候再告诉顾客:“你这 6 元下次消费能抵 50 元用哦。”就这么简单地改变一下交易顺序,就能不断吸引顾客来消费啦。
再比如说有个叫山姆的超市,它不靠卖商品赚差价,还能稳稳地年入超过 400 个亿呢,咋做到的?其实挺简单,就是策划出高利润的商业模式,拿商品价差当诱饵,去赚别的钱。啥意思呢?就像市面上 3000 多块的飞天茅台,别的地卖 3000 多,它这里只卖 1499 元,为啥?因为它成本就是 1499 。
再像食品区的网红烤鸡、鲜奶、生鲜水果啥的也都是超低价,可你想享受这些优惠,前提必须得是山姆的会员,不是会员连门都进不去,更别说享受服务啦。就这么着,山姆在中国发行了 300 多万张会员卡,光靠一年 260 块钱的会员卡费,就轻松实现高利润啦,而且这些还都是白赚的呢。
单从后续超过 80%以上的会员续卡率来看,就能发现它的客户粘性超强,这还只是山姆众多盈利模式中的一个哦,小评评助手发现它至少还有六层盈利模式呢,比如靠部分精选产品赚钱,靠供应链赚钱,靠金融赚钱等等。
其实赚钱是世界上最简单的事儿,只要你的模式设计好了,赚钱那就是自然而然的事儿。小评评助手的观点是,如果你真想变得富有,就得主动去学点跟赚钱有关的东西。你看现在这社会多奇怪,好多人不上班日子过得还挺好,钱从哪来的呢?
有些人天天上班反而没啥钱。后来我看完一本书才发现,原来秘密都在里面呢,这本书叫《高利润是策划出来的》。一定要读一读这本书哦,争取赚到你人生的第一个 1000 万。
所以啊,要是你 20 岁、30 岁、40 岁、50 岁,对赚钱还有点想法,那就必须得去读这本书,读完以后,就感觉学会了好多新的赚钱方法,也懂得怎么找风口,怎么用模式让自己的生意红火起来,小评评助手倡导你的人生也能在恰当的选择中实现弯道超车。赶紧点击下方链接“去购买”就能买啦。
高利润是策划出来的
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